В условиях жесткой рыночной конкуренции многие компании малого и среднего бизнеса сталкиваются с эффектом «стеклянного потолка»: привычные каналы маркетинга дорожают, отдел продаж работает на пределе возможностей, а чистая прибыль стагнирует. В этот момент собственники бизнеса начинают задумываться о привлечении топ-менеджера, отвечающего за стратегический рост — Директора по развитию (Chief Business Development Officer / CBDO). Однако на практике эту должность часто путают с позицией коммерческого директора или продвинутого менеджера по продажам...