Это третья статья из серии, в которой мы с Вами вместе строим технологию покупки наших электронных справочников. Напомню, что в предыдущих публикациях речь шла о процессе покупки в вашей компании и людях, участвующих в этом процессе, и блокаторах. Предыдущие статьи можно найти по ссылкам: В этой статье мы поговорим о "картинах мира" лиц, принимающих решения (ЛПР) и том, как можно использовать эту информацию в диалогах с ними. Что такое "картина мира" и зачем надо ее выявлять? Наверное, Вы не будете со мной спорить, если я скажу Вам, что все люди разные...