Всю прошлую неделю я ломала голову над одним вопросом: какую реальную ценность должен приносить операционный директор? Что ищут основатели бизнеса, когда понимают, что он им нужен? Речь не про «успешный успех» и желание выдохнуть, а про конкретные навыки и измеримые результаты. Ответ я пошла искать на сайты вакансий. И была, мягко говоря, ошарашена. Просматривая предложения, я увидела одну и ту же странность. Во многих вакансиях на позицию COO (Chief Operating Officer) были прописаны функции, которые...

Очень часто владелец бизнеса рассматривает коммерческого директора как ещё одного, просто лучше обученного продавца. Посмотрите вакансии, размещенные на сайтах о работе. Вот требования к кандидату на должность коммерческого директора, взятые из реальных объявлений, размещенных в течение одного дня: - Поиск новых региональных партнеров, отгрузка, доставка, работа с рекламациями. - Активные продажи - Управление отделом активных продаж (5 менеджеров), «играющий» тренер - Активное ведение переговоров с клиентами...