В продажах есть стиль управления. Он вызывает споры. Его критикуют. Его защищают. Директивное руководство. Это жёсткое, командное управление. Руководитель говорит, что делать. Продавец делает. Без обсуждений, без возражений, без «а что, если». Директивность может быть эффективной. И может разрушить команду. Всё зависит от контекста. Как выглядит директивное руководство Руководитель ставит чёткие, жёсткие задачи. «Сделай 50 звонков до обеда», «Отправь КП до 15:00». Руководитель контролирует выполнение...