Три канала по отдельности - это три дыры. Показываю, как свести в систему. Если у вас включены одновременно Авито, Директ и реклама во ВКонтакте, у вас, скорее всего, три разных отчёта, три разных ощущения «как дела» и ни одной цифры, которая отвечает на главный вопрос: а сколько вообще стоит один клиент, если считать все три канала вместе? Обычно на это отвечают интуицией. «Авито у нас как будто выгоднее». «Директ вроде тоже ничего». Вроде, как будто, кажется - три канала работают параллельно, а не вместе, и деньги утекают именно в зазорах между ними...

Есть удобная привычка: оценивать площадку по одной цифре. Директ дал дорогой лид — плохой Директ. VK не продал — плохой VK. Руководитель агентства HotHeads Band Алёна Мумладзе на онлайн-конференции Vitamin.tools показывает, почему такой разбор часто ведёт в тупик. Канал может отлично выполнять свою часть работы и при этом не закрывать продажу в одиночку. Первый кейс — магистерская программа «Корпоративные финансы» стоимостью около 1 млн рублей. Для такой покупки человеку нужно разобраться в программе, довериться бренду и снять возражения...