Создание дилерской сети с нуля: как мы вышли в регионы и что это дало
Понятие "официальный дилер" сошло в России на нет: почему даже китайские производители не хотят наращивать дилерские сети у нас в стране
Еще пару лет назад поездка на сервис к официальному дилеру была почти обязательным ритуалом для любого автовладельца, особенно если речь шла о новом авто. Сегодня — совсем другая картина: россияне массово забывают дорогу в дилерские сервисы, а обороты «официалов» схлопнулись до минимальных значений. Почему так случилось, кто на этом выигрывает, а кто рискует исчезнуть с рынка — разберём на реальных фактах и свежих примерах. Госстатистика бодро сообщает: официальные дилерские центры обслуживают всего 8% российского автопарка...
Управляем дилерской сетью. Передача сделок дилерам и контроль продаж
О чем речь? Построение продаж через дилерские сети актуально для производственных компаний. ИНТЕРВОЛГА давно занимается этой темой. Мы много сделали для производителей с дилерами: Личный кабинет ЕВРАЗ , Кабинет клиента ЕМИ, Завод стройматериалов , Лучший фарм-производитель 2018 , ЛК Претензий , ЛК Дилеров Grass . В 2020 году мы опросили компании с дилерскими сетями и получили интересные результаты. Подробно вы можете прочитать в статье об исследовании . Главный вывод: системы для управления дилерскими сетями – восходящий тренд и серьезное конкурентное преимущество следующих 10 лет...