B2B-продажи сильно изменились за последнее время. Традиционные подходы, такие как личные встречи, телефонные звонки и затяжная переписка, перестали быть эффективными. Почему это произошло и как за 3 шага выстроить систему digital-продаж, рассказала Юлия Пьянкова, руководитель юнита CRM и Интеграций Комплето. Клиенты больше не готовы принимать решения быстро и без колебаний В B2B выбор часто требует тщательного анализа: чем выше стоимость и влияние на бизнес, тем больше времени нужно для принятия решения...