В системе продаж есть путь, который проходят немногие, и это путь от РОПа до директора по продажам. Он начинается с управления командой и заканчивается построением системы. Но главная сложность не в должности, а в переходе, потому что РОП и директор это две разные роли. РОП управляет людьми, директор строит систему. И потому важно понять, как пройти этот путь и что меняется на каждом этапе. Путь не видно, потому что он выглядит как повышение. РОП растёт, ему дают отдел, он становится директором, и кажется, что это награда...