Демпинг — это намеренное снижение цены товара. В быту демпингом часто называют всё подряд: хорошие скидки, распродажи, любой товар по низкой цене. Но если говорить простыми словами, то демпингом можно считать только снижение цены вплоть до уровня себестоимости, которое направлено на устранение конкурентов. Казалось бы, демпинг остался где-то в 90-х, а сейчас время здоровой конкуренции и честных рыночных отношений. Как бы не так: ближайший пример современного демпинга — маркетплейсы, на которых предприниматели вынуждены постоянно снижать цены...

Первая мысль в кризис: «Снижу цену — и всё продам». Ошибка. Демпинг убивает маржу, привлекает проблемных клиентов и обесценивает ваш продукт. Как продавать по докризисной цене (или чуть ниже) без скидок? Собрал 5 работающих приёмов. Клиент видит 120 000 в год и пугается. Скажите «328 рублей в день». Человек не покупает год — он покупает решение своей маленькой боли каждый день. Работает даже для B2B. Пример: ПО для бухгалтерии — 50 000 в год. «Это 137 рублей в день — цена пачки сигарет. Зато вы не будете платить штрафы налоговой»...