В системе продаж есть главное препятствие для роста. Не рынок. Не конкуренты. Не кризис. Собственник. Точнее — собственник, который боится нанимать сильнее себя. Который не даёт полномочий. Который держит всё под контролем. Который становится узким горлышком для собственного бизнеса. Пока собственник — самый сильный продавец в компании, бизнес маленький. Пока собственник согласовывает каждую скидку — бизнес медленный. Пока собственник не доверяет — бизнес не растёт. И наоборот. Как только собственник нанимает продавцов сильнее себя и даёт им реальные полномочия — система продаж выдыхает...

Делегирование — это не перебрасывание задач на подчиненных. Это значит поделить зону ответственности, отдать часть полномочий, прав и обязанностей. Чувствуете разницу? Например, руководитель поручил работу: ведение проекта по изготовлению окон в бизнес-центр. Это указание поступило от высшего руководства. Изготовить окна нужно до окончания 2025 года. Вы же сможете придумать способы ускорить фабрику и ответить за результат? У вас есть на это право. Руководитель доверяет и делегирует задачу, плюс каждые 2 дня вы собираетесь, чтобы обсудить промежуточный результат...