Упор в переговорах необходимо делать на несколько ключевых аспектов, которые в совокупности помогут вам достичь желаемого результата: 1. Подготовка — Фундамент Успеха: Цели и приоритеты: Четко определите свои цели (чего вы хотите добиться в идеале, что приемлемо, а что нет). Разбейте цели на приоритеты. Альтернативы (BATNA — Best Alternative to a Negotiated Agreement): Что вы будете делать, если не достигнете соглашения? Чем лучше ваша BATNA, тем сильнее ваша позиция в переговорах. Информация о другой стороне: Исследуйте их цели, приоритеты, ограничения, потребности, стиль ведения переговоров...

Маркетологи рассуждают о том, как работать в изменившихся условиях. Встретилось такое мнение, что всему бизнесу придётся перестраивать свои рекламные кампании, как бы опуститься на ступень ниже. Те, кто продавал через статусность вещи, делал имиджевую рекламу, теперь будет говорить о функциональности. Предлагают также отказаться от сторителлинга, перейти на сухой язык цифр и аргументов. Я не согласна с этим. Разделение на “атмосферу” и функциональность было всегда, независимо от обстановки в мире...