Маркетологи рассуждают о том, как работать в изменившихся условиях. Встретилось такое мнение, что всему бизнесу придётся перестраивать свои рекламные кампании, как бы опуститься на ступень ниже. Те, кто продавал через статусность вещи, делал имиджевую рекламу, теперь будет говорить о функциональности. Предлагают также отказаться от сторителлинга, перейти на сухой язык цифр и аргументов. Я не согласна с этим. Разделение на “атмосферу” и функциональность было всегда, независимо от обстановки в мире...

На результат продаж влияют три фактора: Ко — количество работы, т.е. сколько действий делать Ка — качество работы, т.е. как это делать. Н — направление работы, т.е. на что или на кого делать упор. Что же менять, чтобы изменился результат? 1. Количество работы. Здесь две проблемы: Первая – физическая. Если вы сейчас «бегаете», есть вопросы: — На сколько можете увеличить свой «пробег» за рабочее время? — Хватит ли клиентов, чтобы увеличить количество контактов? Вторая – эмоциональная. Увеличение количества...