Что такое трехэтапный конвейер продаж на самом деле? Разбираем роли хантеров, продавцов и аккаунт-менеджеров. Циничная изнанка современного маркетинга. Короче, народ, вы когда-нибудь пробовали делать все одновременно? Ну, типа, варить борщ, чинить розетку и параллельно объяснять бывшей, почему вы не козел? Спойлер: борщ сгорит, током шарахнет, а бывшая все равно заблокирует. Так вот, в бизнесе додумались до гениальной хрени, чтобы менеджеры не сходили с ума и не косячили на каждом шагу. Эта штука называется конвейером продаж...

Декомпозиция — это метод разделения сложных систем, задач или процессов на более простые и управляемые составляющие части. Термин происходит от латинского de (удаление) и compositio (составление), что буквально означает «разложение составного»...