136 подписчиков
85,8K подписчиков
В одной из предыдущих статей о пути предпринимателя я рассказывал о том, как строятся воронки продаж. Следующим шагом после создания воронки станет декомпозиция. Декомпозиция – это разложение сложного на простые части. Когда мы берем нашу масштабную цель и раскладываем ее на простые и понятные шаги, которые помогут прийти к этой цели. Декомпозиция помогает увидеть то, что достижение цели возможно и начать двигаться в сторону ее реализации. Для чего нужна декомпозиция цели? ✅ Показать, каких показателей в воронке вам нужно добиться, чтобы получить желаемый результат...
Что такое декомпозиция и зачем она нужна?
Декомпозиция — это инструмент, который позволяет (ориентируясь на определённые цифры) примерно предсказывать результат.
Обычно декомпозицию делают плохую, нейтральную и отличную.
По своей сути декомпозиция представляет собой процесс, когда ты идёшь от обратного. Ты представляешь, какой примерно результат может быть и исходя из этого «разворачиваешь клубок».
Зачем этот инструмент нужен?
1) Декомпозиция рождает цель.
То есть средняя декомпозиция (нейтральная) обычно рождает нужную нам цель, к которой мы будем стремиться, и ориентиры по цифрам, которые нам нужны.
Мы не говорим, что декомпозиция должна выполняться на 100%, где-то конверсия будет меньше, где-то больше, суть в том, что когда (до запуска) человек составляет декомпозицию, то первое – он измеряет каждый из этих показателей и умеет это делать, а второе – у него есть некий ориентир – бенчмарк.
С этой точки зрения декомпозиции очень важная штука перед любым запуском.
Лично я перед каждым запуском делаю декомпозицию для того, чтобы ориентироваться, на какие цифры мы будем рассчитывать.
2) Декомпозиция служит лакмусовой бумажкой запуска.
Если мы будем видеть что, условно, у нас какая-то конверсия западает в два-три раза ниже нормы, которую мы заложили, мы будем копаться в этом показателе и искать причины такого проседания, потому что мы его считаем, мы его смотрим и анализируем.
Мы будем считать цифры в процессе запуска и если будем видеть где-то проблемы и пробелы, которые не соответствуют нашей декомпозиции, то будем:
- либо корректировать саму декомпозицию;
- либо копаться в этом показателе и делать так, чтобы он вырос до нужного нам (в рамках нашей декомпозиции).
Но самое главное — это цель, потому что когда есть примерное понимание, как прийти к точке Б, то мозгу становится намного легче работать, у него есть четкая мотивация и впоследствии результат.
То есть на каждый наш последующий запуск с экспертом декомпозиция будет все точнее и точнее. Потому что мы будем ориентироваться не на наш фантомный показатель, который мы примерно взяли из головы, а на реальные показатели прошлых запусков, которые мы будем увеличивать.
Ежезапускная декомпозиция позволяет тестировать гипотезы и делать определённые выводы по увеличению каждого показателя декомпозиции.