Вновь погружаемся в основы CustDev и разбираемся с «Как это вообще работает?» и «С чего стоит начать?».  Напоминаем:  Customer development – тестирование идеи или прототипа будущего продукта на востребованность с помощью потенциальных потребителей. Простыми словами, это некий «мост» между бизнесом и потребителем, который позволяет сделать продукт востребованным. В основе CustDev (или – КастДев) лежат гипотезы о том, для кого ваш продукт и чем он может быть полезен. Чтобы правильно отобрать гипотезы, а затем качественно провести интервью, мы советуем начать с мозгового штурма всей компании...

▪️ Термин ввел в 1990-х годах американский предприниматель Стив Бланк в  уже ставшей культовой бизнес-книге «Четыре шага к озарению: Стратегии создания успешных стартапов». Он определил методику customer development как создание и развитие клиентоориентированного подхода в бизнесе: продукт должен решать проблему клиента. ▶️ Как действовать в рамках CustDev? ⠀ Истина простая: сначала выявить проблему, а потом разработать продукт, а не наоборот. ⠀ ▪️ Суть CustDev в том, чтобы постоянно получать обратную...

Большой материал о том, что это такое, зачем и кому нужна эта методика и как правильно делать кастдев. В основе — две лекции Ивана Замесина, гуру Customer Development в России. Если вы что-то когда-то слышали о кастдеве, но толком не знаете, что это такое — эта статья для вас. А если слышали и даже пробовали, но результаты были не очень — обещаем, с этим лонгридом всё встанет на свои места. В интернетах гуляют две классных, но долгих лекции Ивана Замесина о Customer Development (одна, вторая)....

Согласно статистике Startup Genome подавляющее большинство стартапов оказываются неудачными. В первую очередь потому что их продукт не востребован у целевой аудитории. Чтобы ваш проект не вошел в это большинство, имеет смысл обратиться к Customer Development. В этой статье вы узнаете: Что такое Customer Development Customer Development (буквально «развитие клиентов») – это часть методологии Lean Startup, придуманная Стивом Бланком. Она заключается в «быстрой» проверке будущего продукта путем глубокого опроса потенциальных клиентов специалистами и тщательном анализе выявленных потребностей...