CRA - это причина, по которой заказчик должен купить продукт или запустить проект в определённую сумму и срок. Эта причина должна быть достаточно убедительной, с весомой аргументацией: почему именно сейчас заказчик должен купить, а не через месяц, не через два, не на следующий год. CRA должен понимать как продавец, так и покупатель. Почему продавцу важно формулировать CRA? 1️⃣ Чтобы помочь клиенту обосновать необходимость закупки в ближайшие сроки; 2️⃣ Чтобы приоритизировать использование внутренних ресурсов компании...