В системе продаж есть должности. Продавец, руководитель отдела продаж, директор по продажам, коммерческий директор. Но должность — это не просто название в штатном расписании. Это не просто строка в организационной структуре. Должность — это место в системе. Место, которое либо приносит деньги, либо создаёт иллюзию работы. Инициация должности — это процесс. Когда человек перестаёт быть просто «занимающим место» и становится «исполняющим функцию». Когда должность перестаёт быть названием и становится инструментом, который приносит результат...