Менеджер по маркетингу отчитывается: «Мы потратили 100 000 рублей и получили 50 заявок». Руководитель спрашивает: «А сколько из них стали клиентами?» — «Трое». Этот диалог — квинтэссенция проблемы CPL-маркетинга. Стоимость лида — измеримая метрика. Качество лида — нет. Разбираем что такое CPL, как считать и почему одна цифра ничего не говорит без контекста. CPL (Cost per Lead — стоимость лида) — это маркетинговая метрика показывающая сколько стоит привлечение одного потенциального клиента (лида)...