Цикл сделки представляет собой последовательность этапов, через которые проходит процесс продажи, начиная с начального контакта с потенциальным клиентом и заканчивая заключением сделки. Каждый этап цикла сделки обычно характеризуется определенными действиями и метриками, которые позволяют отслеживать прогресс сделки и оценивать вероятность ее успешного завершения. Цикл сделки в В2В-сегменте бизнеса обычно длиннее, чем в В2С, и на это влияют несколько факторов. От чего зависит продолжительность цикла сделки в B2B? Приведем несколько факторов, влияющих на этот процесс: 1...