Вы только что согласовали с китайским поставщиком шикарную цену в $3 за штуку. Товар упакован, и в инвойсе гордо красуется EXW. Вы предвкушаете, как легко сошло с горы это соглашение. А через неделю вам приходит счет от логиста на $2000 за «услуги оформления и перевозки по Китаю». Сюрприз! Оказывается, ваша сказочная цена EXW — это только начало финансового квеста. Сегодня разберемся, как термины поставки тихо съедают вашу маржу, пока вы строите планы. FOB, EXW, CIF — это не просто три буквы. Это четкие правила игры: кто, за что и до какого момента платит...

Приветствую, друзья-предприниматели! Сегодня мы разберемся с двумя важными терминами в мире международной торговли: CIF и FOB. Это международные условия поставки, используемые при транспортировке товаров между покупателями и продавцами. Они входят в число 11 наиболее распространенных Инкотермс (Incoterms), которые были установлены Международной торговой палатой (ICC) еще в 1936 году. Главное отличие заключается в том, что по контрактам CIF продавец несет ответственность за риски и расходы по транспортировке, тогда как по контрактам FOB эти расходы несет покупатель...