Чувство дефицита — это состояние, при котором человек регулярно ощущает нехватку чего-либо при том, что это не имеет прямой связи с фактическим положением дел. И это самы важный момент! Чего бы не хотел человек, при сформированном чувстве дефицита этого всегда недостаточно. Как понять, подвержены вы ему или нет? Очень просто — если да, то в голове постоянно звучат голоса «Мне нужно больше любви или меня не любят» «У меня мало денег» (сколько бы их не было), «Я недостаточно хорош для этого» (это о дефиците самооценки, который не выравнивается независимо от событий, компетенции и пр...

Оставлю тут в качестве шпаргалки некоторые термины из книги Ф. Котлера, "Основы маркетинга". Иногда приходится напоминать, и себе в том числе, термины без которых просто не обойтись. Запрос - потребность, подкрепленная покупательной способностью. Концепция интенсификации коммерческих усилий — утверждение, что потребители не будут покупать товары организации в достаточных количествах, если он не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. Концепция маркетинга — утверждение, что...