Ты пришла в магазин за платьем. Вот это и есть воронка: из многих людей до покупки доходит только часть. Это путь человека от первого «увидела» до «купила». Воронка помогает понять, на каком шаге люди уходят и как сделать так, чтобы больше дошли до покупки. Воронка продаж — это не страшный термин...

Разбираемся, что такое воронка продаж простыми словами: зачем она нужна, как работает и почему без неё бизнесу сложно расти. Понятие «воронка продаж» на слуху у всех, кто хоть раз сталкивался с маркетингом или бизнесом. Но за этим модным термином скрывается вполне конкретный и логичный процесс. Воронка продаж — это путь, который проходит потенциальный клиент: от первого знакомства с продуктом до реальной покупки. Название «воронка» появилось не случайно: на каждом этапе число людей уменьшается, ведь не все доходят до финала...