Воронка продаж — это путь клиента от первого контакта с компанией до покупки. Представьте обычную кухонную воронку: сверху много жидкости, снизу — меньше, часть остаётся на стенках. С продажами то же самое. На входе много людей, которые увидели рекламу и перешли на сайт. На выходе — те, кто оплатил товар или услугу. Отсюда и название. Когда говорят, что значит воронка продаж, обычно имеют в виду именно эту последовательность шагов: от знакомства с продуктом до сделки. Это модель, которая показывает, сколько людей доходит до каждого следующего шага и где они отваливаются...

Привет всем! Если вы планируете открывать свое дело или недовольны нынешней прибылью, то вам обязательно нужно узнать, что такое воронка продаж, и как ею пользоваться. Как я строю свой дом с нуля Мой канал "В СВОЁМ ДОМЕ" про переезд на землю, путешествия, жизнь Перейти на канал и подписаться Содержание Воронка продаж (purchase funnel, sales funnel) – это путь, который проходит клиент от знакомства с товаром до покупки. Ее придумал американский адвокат Элиас Льюис в XIX веке. Обычно ее представляют в виде картинки с кратким описанием, но талантливые маркетологи записывают и в таблицах Excel...

Воронка продаж — это последовательность шагов, которые проходит потенциальный клиент от первого знакомства с продуктом до покупки. По сути, она описывает путь человека от «я впервые слышу о компании» до «я плачу деньги». Почему воронка, а не труба? Потому что на каждом этапе часть людей отсеивается: из тысячи посетителей сайта заявку оставят сто, а купят — десять. Понимать эту механику — значит управлять ею. В этой статье рассказываем, из чего состоит воронка, как её построить и каких ошибок избежать...