Привет всем! Если вы планируете открывать свое дело или недовольны нынешней прибылью, то вам обязательно нужно узнать, что такое воронка продаж, и как ею пользоваться. Как я строю свой дом с нуля Мой канал "В СВОЁМ ДОМЕ" про переезд на землю, путешествия, жизнь Перейти на канал и подписаться Содержание Воронка продаж (purchase funnel, sales funnel) – это путь, который проходит клиент от знакомства с товаром до покупки. Ее придумал американский адвокат Элиас Льюис в XIX веке. Обычно ее представляют в виде картинки с кратким описанием, но талантливые маркетологи записывают и в таблицах Excel...

Воронка — главный аналитический инструмент РОПа и менеджера по продажам. Как воронка прогнозирует продажи? Как фокусирует и направляет действия менеджера по продажам? Как помогает ему выйти на план? В этой статье я постарался собрать пошаговую инструкцию по созданию работающей воронки для B2B продаж. Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — ровно 30 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...