Если Овен находится в гороскопе в 3 доме, значит, ум человека — это поле боя, где каждую секунду рождаются ментальные взрывы. Его мышление — не медлительный поток, а серия точных и ярких разрядов. А душа пришла в этот мир с убеждением: «Я мыслю — значит живу, и моё существование должно быть провозглашено немедленно!» Предназначение такого человека — не изучать мир, а прокладывать в нём ментальные тропы, превращая любую информацию в оружие, инструмент или призыв к действию. Третий дом в астрологии — это интеллект, общение, речь, обучение, ближайшее окружение и контакты...

Сегодня при проведении тренинга по этапам продаж, я понял, что не у всех продавцов есть понимание, что значит "Выявить потребность"! Многие понимают под этим термином немного не то. Большинство продавцов ошибочно полагают, что выявить потребность равно вызвать желание покупателя купить. Но это в корне не так. Если смотреть на классическую воронку продаж, то во время этапа выявления потребности мы задаем вопросы. Но, как можно задавая вопросы, подвести к тому, что у клиента появится желание покупать...