Давайте поговорим о том, что лежит в основе продаж — о цене и ценности. В чём разница между этими двумя понятиями? Цена — это то, что указано в прайс-листе и коммерческом предложении. А ценность — это то, что клиенты покупают гораздо чаще, хотя в прайсе это редко можно увидеть. Некоторые продавцы думают, что клиенты выбирают их только из-за низкой цены. Но если они сами покупают хлеб в магазине, то вряд ли купят черствый хлеб по сниженной цене. Это значит, что есть нечто более важное, чем просто низкая цена...

Ценно лишь то, что мы выбираем сами, что берём сами, строим, творим, завоевываем, достаём. ⠀ Почему нам так не нравятся советы и наставления, чужой опыт «а вот я вот так делаю, поступаю». Да потому, что это не нами открыто, не нами понято. ⠀ А ещё бывает, что то создал человек, чистоту в доме, диплом в институте, улыбку прохожему, но ценности в этом не усмотрел. ⠀ А ведь только мы сами можем наделить что- то ценностью. Это ощущение, его нельзя пощупать. ⠀ ⠀Лишь в нашей власти обозначить ценность, например для старой игрушки или поломанному магнитофону, полуразрушенному дому или оврагу на даче у дедушки...