Когда речь заходит о трудностях продаж, практически всегда первой приходит на ум проблема, связанная с возражениями клиента. И можно написать целую статью, а то и книгу о том, какие ошибки в переговорах впоследствии усложняют отработку возражений. Но сегодня поговорим не о том, как не надо поступать, а наоборот — о том, какие шаги необходимо делать для того, чтобы уладить возражения, которые появились в процессе переговоров. Для того, чтобы эффективно улаживать возражения, следует выполнить 5 шагов...

"Дамы, поясните, что значит добиваться? В одной из тем мадам написала "я люблю, когда меня добиваются ". Дамы, поясните, что это значит? Что мужчина должен делать, чтоб вас добиваться? Спасибо". В 2021 году на сайте Journal of Personality было опубликована одна очень интересная работа. Ученые собрали 70 исследований эмоционального интеллекта, которые были проведены за последние двадцать лет, в общей сложности речь шла о 17 000 человек. Что выяснилось после анализа всего огромного массива данных? Люди с каждым годом становятся все тупее - эмоционально...