Ведущий менеджер по продажам — это как капитан в регби. Все его тащат, а когда проигрыш — вопросы к нему. Многие думают, что это просто надбавка к зарплате или красивое название. Нет. Это переломный момент в карьере, когда «продавать за себя» уже мало. Чем конкретно занимается ведущий менеджер? Он берёт на себя сделки, где обычный продажник сливается: конфликтные клиенты, тендеры, длинные переговоры с первыми лицами. Он учит молодых коллег (часто без формального наставничества, просто «забери этого новичка с собой на встречу»)...