Схема выглядит убедительно: цена ниже рынка на пятнадцать процентов, товар в наличии, отгрузка на следующий день. Условие одно: полная предоплата, потому что «с новыми клиентами только так». Иногда за этим действительно стоит нормальный поставщик с жёсткой финансовой политикой. Иногда компания, зарегистрированная три месяца назад, у которой нет ни склада, ни сотрудников, ни намерения что-либо отгружать. Отличить одно от другого можно до перевода денег, и это занимает меньше времени, чем согласование договора...

За годы работы я заметил простую вещь: разговор о деньгах в начале проекта пугает обе стороны сильнее, чем сама работа. Заказчик думает: «А вдруг он возьмёт деньги и исчезнет?». Исполнитель думает: «А вдруг я всё сделаю, а мне не заплатят?». Оба правы в своих опасениях, и оба ищут способ защититься. В этой статье я расскажу, почему оплата по этапам кажется мне самым честным решением этого спора — честнее и полной предоплаты, и работы вообще без аванса. Это мой личный взгляд, основанный на практике, а не финансовый совет...