? Одна из самых дорогих ошибок предпринимателя — когда он строит хороший бизнес на плохом рынке. Ведь можно сделать отличный продукт, классный маркетинг, собрать сильную команду, победить конкурентов, а потом выяснить, что рынок-то не отвечает нашим запросам… И вот тут оч актуальны 3 страшные аббревиатуры: TAM / SAM / SOM Разберем сейчас всю эту историю как можно ПроЩе 👇 1️⃣ TAM — весь потенциальный рынок. Скажем, вы продаёте кофе. Если представить, что вообще каждый покупатель кофе в стране покупает его только у вас, — это TAM...

Ни одна из количественных характеристик стратегического маркетинга не является столь интуитивно понятной и простой, сколь многогранной и неоднозначной, как объем рынка. Неоднократно оппоненты до хрипоты отстаивают свои данные по объему рынку, при этом, как в старом анекдоте, каждый из них прав, несмотря на то, что показатели могут отличаться в разы. Оказывается, у одного были данные по производству, а у другого по потреблению, а это принципиально. Объем рынка — ключевой показателей не только в маркетинге, но и в экономике...