В этой статье рассказываем, какой он — плохой менеджер по продажам, какие есть сигналы, чтобы вычислить его как можно раньше, каким должен быть хороший менеджер и как его найти. Разбирались в теме вместе с Полиной Барсуковой — она 9 лет в продажах, прошла путь от менеджера в колл-центре до трекера бизнесов, строила отделы продаж, нанимала и увольняла менеджеров, в том числе в собственном бизнесе. Самый очевидный сигнал тревоги — невыполнение плана продаж. Есть сигналы, которые появляются гораздо раньше — о них поговорим дальше...

«Что делает менеджер по продажам?» — я часто задаю такое вопрос руководителям по продажам и бизнесменам. И многие находятся в заблуждении, что знание техник продаж достаточно в обучении менеджеров. И мало кто уделяет внимание при обучении, подборе, тренировки, мотивации личностным способностям и навыкам менеджеров по продажам. Это и понятно, проще всего написать методичку и отчитать заранее подготовленный тренинг или лекционный материла, разбив его избитыми упражнениями. А между тем, понимание что делает менеджер по продажам и как он продает — это важный фактор в управлении результатом...