У вас 500 посетителей в месяц, а заявок одна-две. Процент отказов за 40%, люди уходят через 30 секунд. Вы думаете: мало трафика, надо больше рекламы. Но проблема может быть не в количестве визитов, а в том, кто именно приходит на сайт. На сайт попадают не те люди. Те, кто ищет информацию, а не подрядчика...

Когда на сайте немного посетителей, вопрос «что протестировать первым?» становится намного важнее, чем кажется. Потому что первая мысль обычно очень соблазнительная: давайте поменяем цвет кнопки. Или переставим её выше. Или попробуем другой шрифт. Или поменяем картинку. Сделать легко, результат вроде бы можно измерить — почему нет? Проблема в том, что при небольшом трафике главный дефицит — не идеи. Главный дефицит — данные. Если для проверки гипотезы придётся собирать статистику неделями или месяцами,...