Содержание Это лицо, принимающее решение — уполномоченный человек, как правило, юридическое лицо, которое принимает ключевые решения в рамках закупок, партнерских соглашений или других деловых взаимодействий в компании. Этот термин используется для обозначения того человека в организации, от которого зависит финальное «да» или «нет» в процессе переговоров. Если работать с представителем, то это значительно упрощает процесс торговли и устраняет необходимость в согласовании с промежуточными звеньями...

Если вы все еще сталкиваетесь с проблемами с неквалифицированными ЛПР (лицами, принимающими решения), когда вы приезжаете, то, возможно, вы не так сильно квалифицируете настоящего ЛПР при холодных звонках, как вам кажется. Очень часто даже некоторые из самых опытных продавцов недооценивают или неправильно квалифицируют ЛПР по телефону, и этому есть три основные причины. Обратите внимание на эти три ошибки телефонной квалификации, и вы добьетесь большего успеха в назначении качественных встреч. Ошибки часто происходят из-за того, что продавец ищет потенциального клиента с определенной должностью...