Загадка ЛПР Почему лица, принимающие решения, часто являются самыми перегруженными работой и недооцененными людьми в компании
Лицо влияющее на Лицо принимающее решение (ЛВ-Н-ЛПР)
ЛВ-Н-ЛПР - расшифровывается: Лицо влияющее на Лицо принимающее решение. Если вы занимаетесь продажами, вы наверняка слышали термин ЛПР (Лицо принимающее решение). Выявление ЛПР и контроль за состоянием клиента при продаже, является главным критерием оценки профессионализма специалиста по продажам. Представьте ситуацию: Вы нашли потенциального покупателя на свой "Продукт". Это "идеальный клиент" - большие чеки и перспектива долгосрочного сотрудничества. Однако, есть нюанс, этот "Идеальный клиент" уже закрыл потребность, которую перекрывает ваш продукт...
– Сделай тест, если тебе нечего скрывать! – потребовала свекровь. Я согласилась, но поставила мужу одно условие
Андрей был уверен, что один анализ навсегда закроет разговор о нашем сыне. Он ещё не знал, что результаты заставят его вспомнить решение, которое он сам принял шесть лет назад. – Сделай тест, если тебе действительно нечего скрывать, – произнесла Галина Петровна и неторопливо положила вилку рядом с тарелкой. – Я не понимаю, почему честную женщину вообще должно оскорблять такое предложение. Получишь результат, покажешь Андрею, и мы наконец перестанем ходить вокруг одной и той же темы. За столом сразу стало неловко...