ЛПР и ЛДПР Аббревиатуры ЛПР и ЛВР являются обычными для бизнеса. Действительно, кто ещё может быть так важен в Продажах как "Лицо Принимающее Решение" и "Лицо Влияющее на принятие Решения"? Поэтому когда встретил у Игоря Манна термин "Лицо Действительно Принимающее Решения" или ЛДПР, сначала подумал, что "ну это же просто прикол для повышения позитива при прочтении текста". Однако если внимательно окинуть взглядом опыт в продажах, сделках и переговорах, можно заметить интересный момент. Давайте порассуждаем вместе. Например, Вы — владелец бизнеса, Генеральный директор или какой-нибудь ТОП. Большинство...

Удивительно, как много человеческого времени, человеческих ресурсов и человеческих денег тратится на людей, которые не принимают решения. В каждой организации есть "лицо, принимающее решения" (ЛПР). Обычно это владелец, директор или еще какой-то босс. Он всегда очень занят (выбирает пуговицы к костюму как правило), поэтому его нельзя просто так отвлечь на быстрое принятие решения. Нужно сначала пройти через несколько уровней офисного планктона, которые решения не принимают, но при этом могут бесконечно долго изматывать дополнительными просьбами, потому что просить можно сколько угодно, а платить за это не нужно...