Во многих отделах продаж есть негласное правило: «Раз справляешься по цифрам — значит, нагрузка нормальная. Усталость — твои проблемы» На бумаге всё хорошо: А в живой реальности часто уже давно видно: продавец не тянет, но компания делает вид, что «всё нормально» Именно здесь нужна калибровка нагрузки, а не ещё одна мотивационная речь Он не обязательно жалуется. Чаще — наоборот, держится. Но по мелочам видно: И при этом формально: лиды есть, звонки есть, отчёты есть и проще сделать вид, что всё в...