Сегодня актуальна тема промоакций в розничных торговых сетях. По исследованиям, в 2018 году доля россиян, покупающих товары со скидками, превысила 50% (в 2016 - 41%, в 2017 - 45%). Получается, что покупатели “подсели на иглу” и ждем скидок, понимая, что рано или поздно торговые сети предложат тот или иной товар по акции. Или ходим из одной сети в другую, ища нужный товар в акции. И… находим! Что неслучайно, ведь в некоторых категориях товаров повседневного спроса доля “промо” достигает уже 70 - 80% и еще растет (моющие средства, шоколад…)...

Разбираемся как работает промо, примеры промо-механик. Расслабьтесь и вспомните год, скажем, 2005 или 2006. Как вы ходили в магазин за продуктами. И вот, прямо перед главным входом стоит куча продуктов со скидкой. Вперемешку. Тут и тушенка, и крупы, и растительное масло. Вы недоверчиво думаете: "Опять дурят народ и сплавляют просрочку." Берете банку тушенки и смотрите на сроки годности. Даты нормальные, хотя... если присмотреться, то цифры неровные. "Точно! Даты перебиты!" - думаете вы. Оставляете тушенку и бредете дальше со списком покупок за самым необходимым...