На ранних стадиях GTM-стратегия часто строится на гипотезах: мы пробуем множество каналов, тестируем разные подходы и надеемся нащупать точку роста. Это абсолютно нормальный этап для любого стартапа. Но когда цель — уверенно дойти до первого $1M ARR, важнее не просто заливать больше бюджета в маркетинг, а начать отсекать лишнее и беречь ресурс команды. Наткнулся на отличный материал с 10 советами по систематизации GTM. Выбрал для вас три самых рабочих и не самых очевидных. 1. Соберите свой Анти-ICP Мы все привыкли скрупулезно описывать идеального клиента, но не менее важно четко понимать, с кем мы не работаем...

Доброго дня, уважаемые читатели моего блога. Сегодня я хочу вам рассказать, как отследить дату первоисточника трафика к вам на сайт и затем его дальнейшую конверсию в заказ или покупку. Как правило, мы отслеживаем последний значимый источник конверсии и забываем про первоисток. Например, пользователь к нам зашел по одному рекламному каналу, а сделал целевое действие через несколько дней с другого источника (например, зашел с рекламы в ВК, а конверсия через РСЯ). Сейчас расскажу на конкретном примере...