Часто владельцы магазинов одежды и обуви спрашивают меня: «На сколько процентов увеличатся продажи в магазине после тренинга? Каковы критерии оценки эффективности тренинга по технике продаж? Каким должен...

Используя наши собственные и прочие исследования, а также наш многолетний опыт, мы выявили пять вариантов развития событий, при которых тренинги по продажам неизбежно терпят неудачу. Успешное обучение поможет избежать этих пяти ошибок. • Провал при получении торговыми представителями полной поддержки; • Провал при обеспечении адекватного финансирования тренингов; • Провал при запросе мнений и идей членов команды менеджеров по продажам касательно тренинга; • Провал при привлечении торговых представителей для подготовки команды; • Провал при поддержке и последующем измерении влияния тренингов...