Планирование в отделе продаж Бизнес играет важную роль в жизни, так как является источником дохода, развития и мотивации. Поэтому нужно акцентировать внимание на планирование в рабочей сфере, чтобы не упустить важные детали. Правильное обозначение и постановка планов в отделе продаж гарантирует увеличение выручки, обход конкурентов и запас мотивации для вас и вашей команды менеджеров на ближайшее время выполнения целевых заданий. По факту, план продаж – это верный путеводитель на протяжении всей дороги к успеху...

Итак, что же такое Декомпозиция? 🧟 На самом деле все просто. Декомпозиция - деление целого на части. Вот это вот все, про слона которого надо есть по частям, «разделяй и властвуй», сначала ешь лягушку и пр. Для чего это нужно? Декомпозицию внедряют для точной постановки задачи, контроля ее исполнения и, как следствие, управления процессом. Например: «Нам надо сделать выручку 10 миллионов рублей за месяц» Задача? Ну-у, скорее нет, скорее лозунг. Как выполнять ХЗ. А если объясняться так: "В мае нам надо привлечь 1000 клиентов, из них квалифицировать 700, с 400 договориться о встречах и провести 350 встреч, из которых 200 конвертируются в средние чеки по 50К", то уже что-то становится ясно...