B2B и B2C простыми словами! / Что нужно знать для успешной продажи ВСЕМ категориям покупателей?
Продажи B2B, B2C, B2G: в чём разница и как с этим жить бизнесу
1. Зачем вообще разбираться в B2B, B2C и B2G Многие собственники vaguely говорят «мы в b2b сегменте» или «работаем на в2в-рынке», но если спросить, что значит продажи B2B в их конкретном случае, ответы сильно разойдутся. От понимания модели зависит всё: как вы строите отдел B2B или розничного направления, какие B2B программы и B2B систему продаж внедряете, каких людей ищете через подбор персонала и рекрутинг. Ошиблись с моделью — получаете хаос в продажах и в найме персонала. 2. Что такое B2B, B2C и B2G простыми словами 2...
Разница между B2B и B2C: что значат эти термины?
Оба этих понятия обозначают схемы коммерческих взаимоотношений, но организованные совершенно по-разному. B2B- и B2C-системы отличаются типом клиента, способом сбыта продукции, объемами продаж, маркетинговыми инструментами и даже длительностью принятия решения. Все эти признаки носят системный характер, поэтому в b2c- и b2b-сегментах разнится сам подход к бизнесу. О том, что из себя представляет каждая из схем, и подробнее об их ключевых отличиях читайте в нашей статье. Что такое B2B Модель «Business to Business» предполагает коммерческое взаимодействие между юридическими лицами, т...