С чего начинаются большие продажи? Как продавать много и эффективно? Ведь на самом деле, не так важно, что мы продаем. Это может быть мебель, автомобили или недвижимость. Мы можем продавать услуги, идеи и т.д. Очень важно понимать, что бы мы не продавали, мы всегда в первую очередь продаем себя. Самый главный и самый лучший товар, который у нас есть – это мы сами. Люди всегда с большей готовностью покупают личностей и идеи, чем товар. Поэтому продажа начинается не с товара, какой бы хороший он не был...

Жесткие продажи. Что это значит? Можно ли продавать жестко, при этом эффективно и учитывая интересы второй стороны? Конечно можно. Я скажу более, во многих случаях, особенно когда речь идет о прямых продажах, и мы рассчитываем на большой результат, только так и нужно продавать. Давайте сразу разберемся. Жесткие продажи и агрессивные продажи – это разные вещи и не надо их путать. Агрессивные продажи – это когда продавец совершенно не учитывает интересы клиента и думает только о своей выгоде. В этом случае единственная цель – это нажива, получение прибыли любым доступным способом...