Эксперты часто задают вопрос: почему одни специалисты стабильно получают высокие гонорары, а другие вынуждены мириться с ценовой конкуренцией? Ответ кроется в уровне запросов клиентов и способности эксперта работать с запросами определенного калибра. Клиенты различаются по уровню потребностей — от базовых до самых сложных, связанных с поиском новых смыслов и решений. Разберем эти уровни запросов детально, чтобы вы могли определить для себя, с какими клиентами вы хотите работать на самом деле. Пирамида клиентских запросов Клиентские запросы можно разделить на несколько уровней...

Почему необходимо повышать стоимость Казалось бы, очевидный вопрос. Но некоторые специалисты держат одну и ту же цену на протяжении нескольких лет. Особенно для постоянных клиентов. Итак, есть несколько причин увеличить стоимость услуг и товаров. Цены на жизнь: продукты, коммунальные платежи, бензин — неуклонно растут. Если вы на протяжении многих лет не меняете стоимость услуг или товаров, неумолимо беднеете. Например, Анастасия в 2019 году давала уроки вокала за 500 рублей в час. В день она принимала по шесть учеников...