Клиентов стало в два раза больше, оборот вырос на треть, а прибыль осталась прежней или даже упала. Знакомая ситуация? Это значит, что каждая новая продажа обходится вам дороже предыдущей. Вы даете скидки, подключаете дорогие рекламные каналы, ускоряете доставку — выручка растет, но маржа тает. В общей отчетности это становится заметно слишком поздно, когда деньги уже потрачены. Юнит-экономика — это инструмент, который раскладывает продажи на мелкие части («юниты») и показывает, сколько денег реально остается с одной сделки до оплаты аренды и зарплат администрации...

Кто ставит наценку 50% и ждёт такой же доли прибыли в цене, переоценивает заработок. Разберём на цифрах, чем маржа отличается от маржинальности и наценки и как посчитать цену, ниже которой товар продавать не стоит. Маржа — рубли, которые остаются с продажи после переменных расходов: цена продажи минус все расходы на единицу. Маржинальность — доля маржи в цене продажи: маржа ÷ цена × 100. Наценка — прибавка к себестоимости: (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100%. Деньги в каждом случае одни, различается база...