Зачем нужен отдел продаж Отдел продаж представляет собой структурное подразделение компании, отвечающее за продажу услуг или товаров компании. Главная задача данного отдела – выполнение плана продаж. Под планом продаж понимается известный всем KPI. По своей сути он чем-то похож на бизнес-план. В отличие от бизнес-плана, который сфокусирован на целях компании, план продаж ограничивается достижением заданных показателей выручки. Для выполнения KPI специалистам отдела продаж необходимо последовательно решить следующие задачи: · поиск клиентов...

Каких усилий стоит построение отдела продаж? Можно ли начать вести это дело с полного нуля в ещё только молодой компании? И какие подводные камни есть в организации управления отделом? Сейчас мы во всём разберёмся. Продолжай чтение и получай ответы на волнующие тебя вопросы! С чего всё начинается? Сперва тебе, предпринимателю, нужно определиться с текущим положением и структурой твоей компании: —Ты только стартовал? — Добро пожаловать в долгий, но интересный процесс создания отдела продаж параллельно со всеми остальными сегментами твоей фирмы...

Сильный отдел продаж — это системная структура, а не группа разрозненных менеджеров, которые действуют по-разному. Компании, которые выстраивают единый стандарт работы, прогнозируемо растут, удерживают клиентов, повышают LTV и стабилизируют выручку даже при колебаниях спроса. Чтобы создать отдел продаж, который действительно приносит результат, нужно соединить стратегию, процессы, цифры, обучение и контроль. Именно такой подход формирует управляемый, масштабируемый механизм. Ниже — подробная пошаговая...

Наличие отдела продаж в штатном расписании не гарантирует поступательный рост выручки. Материал раскрывает подход к созданию эффективного отдела продаж, который поддерживает цели бизнеса и формирует стабильный поток сделок. Основное внимание уделено организации работы отдела продаж, обучению отдела продаж, а также внедрению инструментов, помогающих укреплять систему продаж и улучшать итоговые показатели. На счету моей команды: 400+ аудитов рекламных кабинетов, 500+ клиентов, управление кампаниями с бюджетами от 1 млн ₽ в день, ROMI проектов — от 120% до 250% при масштабировании...