Организация отдела продаж: как построить эффективный отдел продаж - sales-отдел. Чтобы понять, как организовать действительно эффективный отдел продаж, придется разобраться, в чем именно заключается работа отдела продаж, и насколько велика значимость отдела продаж для вашей компании. Когда вы ответите на эти вопросы, вы сможете достаточно четко спланировать объем продаж на год, запланировать рост прибыли, и дальнейшее развитие компании. Вы сможете сформировать сильную, мотивированную команду...

Эффективный РОП владеет инструментами управления. Если этого навыка нет — это не руководитель, а просто талантливый продавец, который может только показать другим пример, как тренер или наставник. Руководитель отдела продаж должен: 🔻Знать каждого продавца, его сильные и слабые стороны. На основе этого давать советы, которые могут прокачать сотрудника; 🔻Требовать от подчинённых планы с задачами. Перед началом рабочего дня сотрудник уже должен знать, кому сегодня нужно позвонить, с кем встретиться и какие документы подготовить...