Что такое отдел продаж: структура, функции, построение с нуля Отдел продаж — это сердце и двигатель бизнеса, определяющий его финансовую устойчивость и рост. В условиях жесткой конкуренции успех компании часто зависит от того, насколько эффективно функционирует отдел реализации товаров. Это сложный механизм, включающий в себя различные типы отдела продаж, каждый из которых играет свою уникальную роль. В этом руководстве мы будем исследовать структуру отдела продаж, его основные функции отдела продаж, а также процесс построения отдела продаж с нуля...

Эффективный РОП владеет инструментами управления. Если этого навыка нет — это не руководитель, а просто талантливый продавец, который может только показать другим пример, как тренер или наставник. Руководитель отдела продаж должен: 🔻Знать каждого продавца, его сильные и слабые стороны. На основе этого давать советы, которые могут прокачать сотрудника; 🔻Требовать от подчинённых планы с задачами. Перед началом рабочего дня сотрудник уже должен знать, кому сегодня нужно позвонить, с кем встретиться и какие документы подготовить...