Многие считают, что руководитель отдела продаж — это самый сильный продажник в компании. На самом же деле, его главной функцией является не прямое заключение сделок, а управление командой менеджеров, которая будет успешно достигать запланированного объёма продаж. Специалист создаёт условия для продуктивной работы каждого сотрудника, контролирует качество коммуникаций с целевой аудиторией и потребителями, решает возникающие проблемы и стимулирует отдел достигать высоких результатов. В этой статье...

Каждой компании нужен коммерческий директор. Он обеспечивает компанию прибылью, работает с базой клиентов, ищет и привлекает новых заказчиков, контролирует маркетинговый отдел компании. Часто коммерческого директора путают с руководителем отдела продаж, однако его функционал немного шире. В этой статье мы рассмотрим, за что отвечает коммерческий директор и какими навыками он должен обладать. Базовые требования к коммерческому директору В небольших компаниях, где нет организационной структуры, часто не имеют чёткого представления, чем должен заниматься коммерческий директор...

Успешное управление руководителем отдела продаж является ключом к успеху любой компании. От эффективного управления зависит не только уровень продаж, но и общая атмосфера в коллективе, мотивация сотрудников и производительность труда. В данной статье мы рассмотрим основные принципы и методы управления руководителем отдела продаж. Прежде всего, необходимо четко определить цели и задачи, которые стоят перед руководителем отдела продаж и его подчиненными. Это поможет сконцентрироваться на основных направлениях работы и избежать распыления усилий. Цели могут быть как краткосрочными (например, увеличение...