В системе продаж есть вершина управления. Выше ДП. Выше РОПа. Выше операционки, стратегии продаж и масштабирования. Это коммерческий директор (КД). Его часто путают с ДП. Требуют, чтобы он управлял продажами, воронкой, планами. Это ошибка. Функция КД — не управление продажами как функцией. Не рост выручки любой ценой. Не контроль РОПов и ДП. Функция коммерческого директора одна. И только одна. Функция КД — обеспечивать рост прибыли компании через управление спросом, рынками, ценообразованием и коммерческой стратегией...