Разбираемся, что такое воронка продаж простыми словами: зачем она нужна, как работает и почему без неё бизнесу сложно расти. Понятие «воронка продаж» на слуху у всех, кто хоть раз сталкивался с маркетингом или бизнесом. Но за этим модным термином скрывается вполне конкретный и логичный процесс. Воронка продаж — это путь, который проходит потенциальный клиент: от первого знакомства с продуктом до реальной покупки. Название «воронка» появилось не случайно: на каждом этапе число людей уменьшается, ведь не все доходят до финала...

Воронка продаж — это модель, описывающая процесс, через который проходят потенциальные клиенты, прежде чем совершить покупку. Она делится на этапы, каждый из которых приближает клиента к конечной цели — приобретению продукта или услуги. Правильно спроектированная воронка продаж позволяет бизнесу эффективно проводить клиента по этому пути, обеспечивая стабильный рост продаж. Каждый клиент проходит несколько стадий, прежде чем принять решение о покупке. Этот процесс начинается с привлечения внимания к бренду и заканчивается совершением сделки...