В ассортименте любой аптеки присутствуют высокомаржинальные товары (ВМТ), и даже небольшие сети продвигают собственные (СТМ) и условно собственные торговые марки (УСТМ). Права на такие продукты принадлежат их производителям, но именно аптеки берут на себя всю работу по их реализации. Поэтому владельцам сетей важно определить не только оптимальную долю данной продукции в ассортименте, но и эффективные инструменты, гарантирующие высокие продажи. Коммерческий директор «ОЗОН Фармацевтика» Ольга Ларина...

В последнее время покупатели в аптеки задаются вопросом «Почему в аптеках так часто и настойчиво начали заменять препараты?». Это может быть связанно с тем, что фармацевт хочет помочь и подобрать более эффективный препарат для покупателя или сопереживает по подбирает препарат по цене адекватней...