Однажды я встретил владельца небольшого ресторана. Он говорил с гордостью: «У нас самое вкусное меню в округе!» Но в этом словосочетании была одна проблема: подобные фразы звучат из уст каждого заведения. Без уникального торгового предложения (УТП) вы теряетесь в бескрайних просторах рынка, и клиент уходит к тем, кто заявил это четче. Я часто слышу от предпринимателей: «Мы же и так отличаемся!» И вот тут самое время напомнить о безжизненной статистике. Клиенты ищут отличия не в количестве слов, а в значимости ваших предложений...

Что такое УТП? Достижение позиций в ТОП-выдаче или получение трафика не являются сами по себе конечной целью в бизнесе - главное то, как влияют эти показатели на увеличение дохода вашей организации. Важным фактором, влияющим на конверсию, является УТП, то есть уникальное торговое предложение. Каким именно будет ваше УТП зависит от типа бизнеса и конкурентов. Варианты могут быть разные: от уникальных предложений товаров или услуг, которые не предоставляются другими конкурентами, до демонстрации конкурентоспособных цен или качества торговых предложений, выгодно отличающих бренд...