На простых продажах далеко не уедешь, ведь человек купил нужный ему чайник и ушел из магазина. Другой чайник ему понадобится не скоро, а как сделать так, чтобы он купил еще что-то к чайнику или вернулся до того, как чайник сломается? В этом поможет механика продаж апсейл, которую мы разберем в этом материале. Что такое апсейл? По сути, апсейл заключается в том, чтобы увеличить средний чек покупки. Какими методами — не столь важно. При этом тут не идет речь о мошенничестве. Эта механика продаж в рамках...

Во время работы с потенциальными клиентами менеджеры могут допускать много разных ошибок, о них мы регулярно рассказываем в нашем блоге. Но частая проблема — когда продавец просто продает товар, который заинтересовал покупателя и не пользуется техниками UpSell, CrossSell и DownSell. А ведь отсутствие этих методов в работе с клиентами отрицательно сказывается на общей выручке компании, выполнении плана продаж и вашей зарплате. Если вы еще не знаете, что это за техники — UpSell, CrossSell и DownSell, читайте в этом материале...